메인 인테리어시골집을 팔기위한 7 가지 황금률

시골집을 팔기위한 7 가지 황금률

슈 롭셔 (Shropshire)에있는 시골집과 같은 시골집에서 이사를한다면, 코너에 적절한 사람들이 필요합니다. 크레딧 : Alamy
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우리는 영국의 최고 컨트리 하우스 에이전트와 대화하여 프리젠 테이션 및 보안에서 잠재 구매자의 올바른 잠재 고객을 찾는 요령에 이르기까지 컨트리 하우스 판매 방법에 대한 조언을 얻었습니다.

규칙 1 : 신뢰할 수있는 상담원을 찾아 최대한 빨리 탑승하십시오.

이사는 일반적으로 2 개월에서 12 개월이 걸립니다. 스트레스가 많은 과정 일 수도 있고 어려울 수도 있습니다. 따라서 편안하게 느끼는 상담원을 찾는 것이 중요합니다. Knight Frank의 홈 카운티 지역 디렉터 인 Nigel Mitchell은“어느 시점에서 어려운 대화를해야 할 것입니다. 그런 대화를 좋아하고 신뢰하는 사람과 대화하기를 원할 것입니다.

에이전트를 일찍 선택할수록 프로세스가 더 원활 해집니다. 다음 1 월까지 판매 할 준비가되어 있지 않아도 봄 또는 여름에 사진을 찍을 수 있으며, 토지 소유권 또는 해당 부동산의 임차인과 관련된 법적 문제를 해결할 수 있습니다. Savills의 컨트리 하우스 부서 책임자 인 Lindsay Cuthill은“주택을 시장에 내놓는 사람들은 종종 1 년 이상 생각을 해왔습니다. "사람들이 집을 시장에 내놓기 몇 달 전에 우리와 연락하기를 바랍니다."

Winkworth의 David King은 또한 신중하게 선택해야한다고 조언합니다.“상담원은 부동산을 이해하고 구매자가 누구인지 알아 내야합니다. 가장 높은 가격으로 시장에 출시되었습니다.”

규칙 2 : 집을 가장 넓고 최고의 잠재 고객으로 설정

주택이 시장에 나와 있고 부동산 포털에 등재 되 자마자 에이전트와 상관없이 구매자임을 알게 될 것입니다. 그러나 Jackson-Stops & Staff의 Dawn Carritt이 지적했듯이 이는 사실이 아닙니다.

“웹 포털은 특정 지역과 특정 가격대를 찾는 사람들에게 큰 도움이됩니다. 그러나 어떤 사람이 특정 스타일을 찾고 있고 넓은 지역을 커버해야하거나 가격으로 검색을 복원 할 무언가를 찾는 것이 실제로 효과가 없다는 것을 깨달았습니다.”라고 그녀는 설명합니다. 그리고 그것은 국가 생활 이 들어오는 곳입니다.

Country Life 의 독자들 중 다수는 몇 달 동안이 잡지를 읽게되어 올바른 부동산이 시장에 나오면이를 발견 할 것이라는 점을 알고 시장에있는 내용을 계속 지켜 볼 것입니다.

"많은 경우에 그들이 처음부터보기 시작했지만, 부동산이 옳고 요원의 프리젠 테이션이 중요하다면 좋은 사진과 잘 연구 된 브로셔는 모두 성공적인 판매를 달성하기 위해 함께 모입니다."

상담원의 연락처는 구매자를 찾는 것만 큼 중요 할 수 있습니다. 작년에 Knight Frank에 등재 된 국가 주택의 약 65 %가 이미 자신의 서적에있는 사람들에게 판매되었습니다. Nigel Mitchell은 에이전트 데이터베이스의 규모와 전체 범위가 중요 할 수 있다고 주장합니다.

국내외에서 그 범위에 도달하는 것은 일주일에 수천 장의 사본이 전 세계로 전송되므로 Country Life가 도움이되는 것입니다. Lindsay Cuthill은“ Country Life 는 영국 최고의 주택을위한 쇼케이스로 남아 있습니다. "사람들에게 잡지에 부동산이 있다고 말하면 사람들이 '아, 그래도 좋은 집이 될 것 같아'

규칙 3 : 가격이 올바른지 확인

같은 집에 대해 다른 요원이 제시 한 가격 간의 불일치는 엄청나게-종종 £ 1m 이상일 수 있습니다. 높은 가격이 적절한 가격 일 수 있지만 왜 차이가 있는지 알아야합니다.

예상대로 최고 가격과 최저 수수료를 추구하는 것이 반드시 올바른 조치는 아닙니다. 오랫동안 오래 기다렸다가 예상보다 훨씬 더 적게 나올 수 있습니다. 집 가격을 올바로 책정하고 국가 생활 의 주요 장소를 확보 할 수있는 상담원은 장기적으로 많은 스트레스와 상심을 줄일 수 있습니다.

Nigel Mitchell은“가격이 아플 경우 에이전트의 증거가 필요합니다. “두세 곳의 비슷한 장소가 아니라 십여 개 정도. 판매자는 가격을 올바르게 책정하면 훨씬 더 좋은 위치에있게됩니다.”

Lindsay Cuthill은“선택한 상담원의 실적을 확인해야합니다. “그리고 그들이 제시 한 다른 수치보다 £ 1m 더 많거나 £ 1m 더 적든, 그들이 인용 한 가격을 정당화하도록 도전하십시오. 두 집이 똑같지는 않지만 적절한 거래 범위를 제공하기에 충분합니다. 예술이 아니라 과학입니다.”

Humberts의 Jeremy Campbell-Harris는 가격이 너무 높으면 부동산이 몇 달 동안 시장에 출시 될 때 구매자를 매각시킬 수 있으며 요구 가격이 낮을수록 실제로 더 높은 최종 거래를 가져올 수 있다고 동의합니다. 시장 가치보다 구매자로부터 더 많은 관심을 끌고 경쟁 입찰의 기회를 증가시킬 수 있습니다.”라고 그는 지적합니다. "궁극적으로 가격을 올릴 수 있습니다."

Strutt & Parker의 컨트리 하우스 부서의 James Mackenzie는 전략 작업의 구체적인 예를 제공합니다.“올해 초에 시장에 나와있는 3 개월 동안 제안없이 하우스를 판매했습니다.” 말한다.

"가격을 5 % 떨어 뜨렸을 때 그 주에 봉인 된 입찰에 들어 갔으며 실제로 원래의 가이드 가격으로 판매되었습니다."

규칙 4 : 집을 아름답게 제시

체스터 톤 험버트는 몇 년 전에 특별한 카메라를 사용하여 훌륭한 사진에 대한 사용자의 반응을 모니터링하는 연구를 수행했습니다. 제임스 그릴로는 당시 우리에게“증거는 우리가 예쁜 집을 바라 볼 수는 없다는 것을 보여줍니다. "페라리 나 롤렉스, 또는 모나리자와 다를 바 없습니다. 우리의 눈은 우리가 미적으로 기쁘게 생각하는 것들에 끌립니다."

그러나 지저분한 집에 대한 아름다운 그림을 볼 필요는 없습니다. Humberts의 Jeremy Campbell-Harris는“집을 파는 것이 집을 파는 열쇠라고 주장합니다. 구매자는 깨끗하고 넓은 집을보고 싶어서 이동을 계획하고 각 방을 원하는 방식으로 사진을 찍을 수 있습니다.

제레미는 또한 페인트 칠을하고, 잔인한 난간을 수선하고 구매자를 해치지 않을 물건이 없는지 확인하면서 몇 년 동안 연기 해 온 작은 DIY 일자리를 찾아가라고 제안합니다.

Nigel Mitchell에 따르면 정원은 똑같이 중요합니다. "현대화가 필요한 사랑스럽고 예쁜 별장을 가질 수 있으며 사람들은 기꺼이 가져갈 것입니다."라고 그는 말합니다. “그러나 정원이 통제 할 수없는 것처럼 보이면 자유 시간을 지배함으로써 자유 시간이 지배적이라고 상상하기 시작할 것입니다. 종종 그들은 그냥 걸어 가곤합니다.”

규칙 5 : 특수 효과를 과도하게 수행하지 마십시오.

“집은 살아 있어야만했습니다. 사람들은 자신이 그곳에 살고 있다고 상상할 수 있기를 원합니다.”라고 Nigel Mitchell은 말합니다. 쓰레기를 치우고 아름답고 깨끗한 공간을 남겨 두는 것은 TV 쇼에서 권장 될 수 있지만 실제 생활, 특히 시골집에서는 완전히 비생산적입니다.

화려한 도시 아파트는 깨끗한 표면과 최소한의 가구로 멋지게 보일지 모르지만 시골집은 그러한 방식으로 방부제와 부자연스러워 보일 것입니다. 열쇠는 집을 멋지게 제시하는 것이지만 집을 아늑하고 편안하게 유지하는 것입니다.

Dawn Carritt는“객실은 깔끔하지만 집은 비우호적이라고 느끼지 않아야합니다.

"어린이 장난감이 잠재적 인 위험 요소로 남아 있지는 않지만 집이 시장에 출시 될 때 어린이가 게임을 중단해야한다는 의미는 아닙니다."

Strutt & Parker의 Edward Church도 이에 동의합니다. "생활 양식과 꿈을 파는 것을 잊지 마십시오. 따라서 멸균 환경을 보여주고 싶지 않습니다."라고 그는 말합니다. "가정이 집에 있다면 살기 좋아 보이는 것이 좋습니다."

또한 기술을 신중하게 사용해야합니다. 아름다운 사진은 매우 중요하지만, 비디오는 조심스럽게 다루어야합니다. 드론에서 촬영 한 20 초짜리 클립은 부동산의 크기 나 위치에 대한 인상을주는 훌륭한 방법 일 수 있지만 행복한 가정을 보여주는 '라이프 스타일'비디오입니다. 그들의 바베큐 부츠에서 소시지를 신는 부츠 나 클로즈업은 말도 안되며 사람들을 끄는 것입니다.

규칙 6 : 재산 내외의 추가 혜택에 대해 이야기하십시오

전국 최고의 컨트리 하우스를 보유한 구매자는 항상 제공되는 모든 것을 알거나 고맙게 생각하지는 않습니다. Strutt & Parker의 James Mackenzie는 귀하가 그들에게 알리도록 강력히 옹호합니다. "근처에있는 자주 쓰이는 등급의 학교에 대해 '우수한'말을하고 주요 집수 지역에 있는지 언급하십시오."라고 그는 말합니다.

그리고 잠재적 인 여분의 것들을 집으로 누르는 것을 잊지 마십시오 : 개조 할 수있는 외딴 헛간, 또는 별채로 분리 될 수있는 별채와 땅. “초기 가격이 더 매력적으로 보이면 롯팅이 매력적일 수 있습니다.”라고 그는 설명합니다. "삼림을 빼앗아 그 다음에 목초지와 집과 정원 등을 가져 가면 가격이 갑자기 더 관리하기 쉬워 보일 것입니다."

규칙 7 : 보안을 잊지 마십시오

데일리 메일 (The Daily Mail) 에서 읽을 수있는 끔찍한 공포 이야기에도 불구하고, 주택 구매자로서 포즈를 취한 도난 케이싱 조인트는 자비로운 일이 아니며, 우리가 말한 요원은 그들이 파는 집에서 강도를 겪지 않고 전체 경력을 쌓았다 고합니다.

그러나 그 성공은 단지 운이 좋은 것이 아닙니다. 잠재적 구매자를 집으로 데려 오기 전에 잠재적 인 구매자를 조사 할 대리인과 함께 가십시오. 나이젤 미첼 (Nigel Mitchell)은 기사 프랭크가 휴대 전화 번호 만 있으면 집을 보지 못하게 할 것이라고 말했습니다. 주소, 유선 전화 번호 및 기타 확인 세부 정보를 요구할 것입니다. 당신의 에이전트는 똑같이 엄격해야합니다.

Dawn Carritt은 또한 보안이 사진과 관련된 문제라고 경고합니다.“특정 가치있는 항목이 사진에 표시되지 않도록 보안을 유지해야합니다.”라고 그녀는 말합니다. “인식 할 수 없도록 항목 위에 부드러운 필터를 두거나 다른 각도에서 사진을 찍습니다. 탁자 위의 꽃 화병은은뿐만 아니라 방을 떠날 수 있습니다.”


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